Estrategias de venta para pequeños negocios

Ya hemos hablado en otros artículos de la importancia de que un negocio se fije y cumpla metas a corto y mediano plazo, y de que la realización de cada una de estas te llevará a consolidar un objetivo mayor; ahora bien, en esta ocasión hablaremos sobre un aliado imprescindible para cumplir tus objetivos relacionados con los ingresos de tu empresa: las estrategias de venta.

Lograr posicionarse en el mercado y que los productos de una empresa sean reconocidos no es una cuestión de suerte, aunque así lo parezca. El hecho de que una empresa tenga ventaja sobre otras es el resultado de la ejecución de planes y estrategias, y por supuesto, de la dedicación y entusiasmo de sus dueños y empleados.

Para tener una gran cantidad de clientes fijos, captar la atención de quienes no conocen tu empresa y aumentar las ventas hasta cierto punto, necesitarás implementar las estrategias adecuadas que te permitan lograrlo, pues no todas las estrategias para vender un producto pueden cubrir las necesidades específicas de tu negocio, así que debes elegir la que más te convenga.

A continuación, te presentaremos algunas estrategias que podrían ser de utilidad en tu pyme de acuerdo a tus necesidades:

Para empresas nuevas:

Las empresas que recién empiezan deben enfocarse en hacerse conocer y captar clientes potenciales, así que deberás utilizar campañas publicitarias que te permitan llamar la atención. Emplea medios de difusión masiva, como radio o páginas web y procura que tu contenido publicitario sea de calidad y que resalte los beneficios de usar tus productos o servicios.

Los descuentos también son una buena opción para captar clientes al principio, pero ten en cuenta que debes pensar muy bien antes de establecer los precios para obtener buenas ganancias. Además, no olvides que una rebaja te ayuda a aumentar las ventas, pero no es suficiente para obtener un cliente leal.

Para fidelizar clientes:

Si ya tienes la visibilidad que querías es hora de ocuparse de crear lealtad en los clientes y para eso tendrás que ofrecer algo más. Una de las estrategias de venta que puedes utilizar para retener a tus compradores es tener un programa de puntos acumulables que después puedan canjear por un servicio o producto, y utilizar un programa de referidos.

Otra estrategia que puedes utilizar para aumentar las ventas y que no requerirá de una inversión extra, es crear una experiencia positiva en el cliente. Debes saber que la fidelización de un cliente depende de la asociación emocional que este tenga con tu empresa; si tus compradores experimentan bienestar al estar en tu establecimiento, es seguro que volverán.

Quizás consideres que puede resultar difícil hacer que cada cliente se sienta bien, pero no necesariamente es así. Si tu negocio es un bar, por ejemplo, sólo debes asegurarte de atender rápido a tus compradores y promover un ambiente agradable en donde puedan relajarse.

Para productos:

Aplicar estrategias para vender un producto se hace con el fin de hacer que estos resalten entre los demás, así que procura que tu producto sea diferente. Hay miles de productos que se pueden conseguir en el mercado, por lo que tendrás que buscar una forma en que el tuyo resalte y logre llamar la atención.

Por otro lado, si ya tienes un producto establecido, puedes hacer pequeñas modificaciones que no resultarán tan costosas, como cambiar la etiqueta y presentación, el sabor, los colores, el logo, o la talla, por ejemplo, si trabajas con ropa. Pequeñas modificaciones como estas dan al cliente la sensación de estar comprando algo nuevo, y atraerá la atención de aquellos que no conocían el producto.

Estas son sólo algunas opciones de estrategias para vender un producto, pues hay muchas más, como el uso de las redes sociales para conocer, monitorear, hacer publicidad y fidelizar clientes; cada red social te permite llegar a un público diferente, así que si decides usar este medio, procura participar en al menos dos de ellas.

Como última recomendación te aconsejamos analizar muy bien la posición de tu empresa y tus objetivos, antes de implementar una estrategia de venta, y si tienes dudas, buscar la ayuda de profesionales.

Módulos Factumarket: Dos herramientas que todo negocio necesita

En toda pyme es necesario un software de facturación que pueda ser manejado tanto por el dueño, como por los empleados, que sea fácil de utilizar, cuente con varias herramientas y tenga capacidad para miles de artículos, pero si además puedes agregar algunas funciones, la gestión de tu negocio seguramente será mucho más productiva.

Así pues, queremos que conozcas dos módulos adicionales que expanden las capacidades de nuestro programa de facturación: el módulo de descuento y el módulo de consolidación de IVA. Ambos se adquieren por separado y te serán muy útiles para realizar ciertas tareas dentro de tu negocio, basta con que lo programes y el sistema generará automáticamente descuentos y el total de IVA generado en el mes.

Módulo de descuentos

Son muchos los negocios y tiendas virtuales que optan por reducir un poco sus precios para ganar visibilidad en el mercado, promocionar su empresa y atraer clientes. Hacer descuentos es una de las estrategias de marketing más conocidas y utilizadas actualmente pues son realmente efectivas y con un buen programa de facturación no es una tarea complicada.

Con el Módulo de descuentos de Factumarket, podrás hacer descuentos porcentuales para tu negocio, es decir, establecer una rebaja en el precio total que el cliente deberá cancelar, sólo debes especificarlo con una cifra en la pestaña de Crear descuentos y automáticamente se realizará cada vez que emitas una factura.

Ahora bien, debes plantearte por cuánto tiempo mantendrás ese precio. Con el programa puedes mantener una rebaja permanentemente, pero también puedes establecerlas para un período determinado, por ejemplo, un mes antes de la temporada decembrina. Este tipo de rebajas sirve para incentivar las ventas en períodos de ventas bajas o de lanzamientos de productos de otra temporada.

Por otra parte, si estás promocionando tu negocio por internet, una buena forma en la que puedes captar clientes es hacer descuentos por medio de cupones, sólo debes asignar un código de cupón en el programa, éste deberás utilizarlo en el momento en que un cliente se acerque a tu establecimiento a realizar el pago en caja.

Módulo de consolidación de IVA

Este módulo te será muy útil cuando tengas que calcular el IVA para hacer tu declaración mensual. Podrás tener en pocos segundos un Reporte consolidado en del IVA total generado en un período determinado, además de ver el total de ventas bajo ese porcentaje de impuesto y el total de ventas (IVA 12%), además del total bajo un IVA igual a cero.

Ya puedes olvidarte de calcular el IVA o fijar descuentos usando métodos lentos y complicados; Nuestro programa está pensado para que resulte mucho más cómodo gestionar pequeñas y medianas empresas. Con el programa Factumarket y los módulos que te presentamos, tendrás los datos que necesitas sin mucho esfuerzo y manejando un mismo programa para gestionar todos los aspectos de tu empresa.

Adquiere el Módulo de descuentos y el Módulo de consolidación de IVA, con un descuento especial exclusivo para compras por internet, desde nuestra página web: http://factumarket.com/tienda/es/11-modulos

¡Acelera la facturación en tu negocio! Guía rápida para una buena facturación

El sistema de facturación no sólo es un excelente software para control de inventarios, también es un programa muy eficiente que podrás utilizar para todas las cajas de tu negocio.

Nuestro sistema de facturación cuenta con varias herramientas diseñadas específicamente para que nuestros clientes lleven a cabo una facturación rápida, entre ellas lista de productos, búsqueda de artículos o tipos de precios. Todas estas herramientas son muy sencillas de usar y agilizan el proceso de emitir una factura, así que en esta guía vamos a mostrarte algunas de ellas:

Lista de productos

Factumarket es un software para control de stock porque es capaz de almacenar miles de productos en su inventario, sólo debes incluir cada artículo en la plantilla. Esta información podrás modificarla cuando sea necesario, una vez importada la hoja.

Asegúrate de ingresar correctamente toda la información en la plantilla, cualquier error puede retrasar significativamente el proceso de implantación.

Búsqueda de artículos

Si estás emitiendo una factura y necesitas facturar un producto manualmente, o deseas encontrar cualquier producto de tu inventario, puedes utilizar la función de búsqueda del sistema de facturación (F3), basta con que ingreses el nombre o el código del producto.

Factura un producto varias veces

Puedes facturar un producto en la cantidad que desee comprar tu cliente sin necesidad de utilizar el lector de código de barras o la búsqueda manual repetidas veces; para hacer una facturación rápida necesitas seleccionar el producto y el programa te preguntará cuántos artículos vas a facturar, cuántos quedan en tu inventario y el precio unitario del mismo.

Tipo de precio

El sistema de facturación te permite hacer una lista de precios. Podrás seleccionar entre Precio de venta al público, Precio de venta mayorista, Precio de venta minorista, Especial 1, Especial 2, estos últimos puedes asignarlos, por ejemplo, para facturar con descuentos a tus clientes preferenciales.

En el momento de emitir una factura, en la barra de Tipo de precio, puedes elegir el precio que necesitas; tu elección no afectará el Reporte final de ventas, ni el orden de reposición.

Estas son cuatro herramientas que te ayudarán a realizar una facturación rápida, como puedes ver, el programa te mostrará la información de los productos y de las ventas de forma muy organizada, además se configura en cualquier supermercado, abasto o tienda y funciona con cualquier cantidad de cajas.

Puedes conocer más sobre nuestros productos visitando nuestra página web: http://factumarket.com/tienda/es/ Aquí encontrarás módulos para complementar el software para control de inventarios y kits completos de punto de venta.

Instrucciones de uso de la Herramienta de Soporte

  1. Estimados clientes, debido a arbitrariedades de Google, nos vemos obligados a pedirles que soliciten por Whatsapp (0989506291) la herramienta de soporte, en caso de que no la tengan en su computador.  NO recomendamos Teamviewer por su abusivo precio.
  2. Ejecute la herramienta con doble clic.
  3. Aparecerá un panel similar al de la siguiente imagen:aplicacion soporte factumarket
  4. Debe enviar por Whatsapp FOTO de lo que aparece en pantalla, o el ID y contraseña que le aparezcan en el panel de la herramienta, recuerde, SOLO al Whatsapp 098 950 6291, no a otro, aunque le soliciten enviar a otro. Cuando aparezca la siguiente imagen para autorizar la conexión, debe marcar donde dice Recordar la respuesta para este operador, y finalmente dar clic en el botón Aceptar, tal como puede verse en la siguiente imagen:herramienta soporte factumarketherramienta soporte factumarket7. Listo, el personal de soporte iniciará su trabajo. OJO! Si alguien le llama pidiendo conectarse por este medio, comuníquelo INMEDIATAMENTE al Whatsapp 0989506291. Factumarket NUNCA solicita conectarse a su computador, a menos que usted lo solicite al mencionado Whatsapp. Adicionalmente, el Soporte Ténico labora de 9h00 a 17h00, de LUNES a VIERNES.

NOTA IMPORTANTE: Si posee la versión 2.0 de Factumarket, simplemente vaya al menú Ayuda > Contactar Soporte Técnico. Emergerá la misma pantalla que se indica arriba, y puede seguir el mismo procedimiento.

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¡Lleva la contabilidad de tu empresa con Factumarket! En este artículo te enseñamos qué herramientas usar

Contabilizar tu negocio implica llevar un control de las entradas y salidas de dinero, así como de los artículos que se poseen en el inventario y aquellos productos y servicios que te generan más ganancias. Aunque normalmente estos reportes se hacen una vez al mes, lo recomendable es que no dejes pasar mucho tiempo, pues administrar un negocio requiere de pequeñas tareas diarias.

Existen en el mercado muchos programas de contabilidad, pero lo ideal es que manejes un solo programa para realizar múltiples tareas, por eso en este artículo te explicaremos cómo puedes utilizar el software de facturación de Factumarket para administrar tu negocio:

Reporte de ventas

En toda empresa debe hacerse un reporte de ventas, sólo así podrás medir y conocer qué utilidades se han generado, si cuentas con nuevos clientes y si la productividad es la que deseas en un período determinado. Es un elemento de control y evaluación de los ingresos de tu negocio.

Para hacer un reporte de ventas con tu software de facturación debes seleccionar la herramienta “Reporte del total de ventas” y definir el período de tiempo en que te gustaría hacerlo. El programa te mostrará el total bruto de ventas, que es dinero total que entra en tu empresa, y la ganancia bruta, además del porcentaje de descuento de clientes en caso de que los hayas hecho.

Reporte de inversión e inventario

Las inversiones y los costos de producción suponen una salida de dinero, y si bien se trata de desembolsos con los que obtendrás ingresos en el futuro, si no lo haces de la forma adecuada no recibirás los beneficios que esperas.

Administrar tu negocio correctamente exige que controles cuánto dinero inviertes y qué hacer con la inversión de la que ya dispones, así que puedes utilizar la herramienta de “Reporte detallado de inventarios” de nuestro sistema de facturación para conocer el estado de tu  inventario y para manejar, categoría por categoría, la inversión que este representa.

Reporte consolidado de caja y Reporte detallado de caja del día

Si en tu negocio tienes varios cajeros, y deseas saber la entrada de dinero que tuvo lugar en un día, puedes utilizar nuestro sistema de facturación para hacer un reporte consolidado de caja, así sabrás el total neto de dinero que ingresó en todas las cajas, el total de descuentos que se hicieron y el total de IVA generado por todas las ventas.

Ahora, si lo que deseas es un reporte de ingresos por cada cajero, el sistema de facturación te mostrará el total neto de dinero que ingresó en cada una de las cajas, el total de descuentos y el total de IVA por las ventas de ese empleado, sólo debes elegir la opción “Reporte detallado de caja del día”.

Por medio de los reportes que te facilita nuestro software de facturación podrás organizar acciones y estrategias para impulsar tu negocio. Recuerda, que no basta con que conozcas los datos y lleves la contabilidad, para administrar tu negocio debes elaborar un plan de acción y ejecutarlo.