Conseguir un buen posicionamiento de sus sitios Web es clave para las empresas que buscan aumentar sus ventas por internet.
Debido a la pandemia y al uso masivo de los medios electrónicos en los últimos años, es cada vez más común que las personas compren sus bienes y servicios a través de internet y no en las tiendas físicas.
Esto ha sido aprovechado por miles de compañías que han visto una oportunidad en migrar sus plataformas de ventas y distribución al terreno del internet.
En lugar de movilizar grandes cantidades de inventario a través de numerosas tiendas físicas, ahora venden a través de internet y envían los productos directo a sus clientes desde unos pocos centros de distribución.
Por supuesto, esto les ahorra mucho dinero en transporte, alquileres de locales y pago de servicios, salarios a vendedores y gerentes de tienda.
Pero se ha presentado un problema y es que muchas empresas no han logrado igualar las ventas por internet con las que tenían antes en sus tiendas físicas.
La razón de esto es el desconocimiento sobre el tema del posicionamiento de sitios Web y cómo esto influye en la pérdida o aumento de sus ventas por internet.
La importancia del SEO para el posicionamiento de sitios Web
No basta crear una tienda virtual para empezar a vender. En internet existen miles, quizás millones de tiendas virtuales de todo tipo y la competencia es atroz.
Es posible, que una tienda se encuentre compitiendo no solo con decenas de otras en su región o país, sino también en otros países.
Por lo tanto, lo primero a lograr es “posicionar” el sitio Web. Esto significa, que es necesario hacerla “más visible” ante los internautas.
Dicha visibilidad la veremos en la posición con la que nuestra tienda aparezca en las búsquedas realizadas con los navegadores de computadoras y dispositivos.
Estas búsquedas son realizadas por grandes sistemas que se encargan de indexar, clasificar y mostrar a los internautas las páginas más populares.
Esto se basa en el número de visitas, importancia de su temática u otras características consideradas “atractivas” por los usuarios.
Google es actualmente el líder entre los buscadores de Internet, pero también hay otros muy usados como Yahoo, Bing, Yandex y DuckDuckGo.
Pero ¿qué es el SEO y por qué debo tomarlo en cuenta?
El término SEO se refiere al concepto “Search Engine Optimización” o dicho en español, a la “optimización para los motores de búsqueda”.
Es un conjunto de técnicas de redacción y estrategia de contenido que busca mejorar la posición en la que aparece una página Web en los resultados de búsquedas de los motores (Google, Bing, Yahoo, etc)
Mientras mejor posicionada esté una web, aparecerá más arriba en la lista que el buscador le mostrará al usuario cada vez que este haga una consulta usando una palabra específica.
Esta palabra o frase puede ser tan variada como “zapatos de mujer”, “móviles”, “aeromodelismo”, “viajes por Europa”, “ropa de hombre” o cualquier objeto o tema de su interés.
El resultado de la búsqueda mostrará tanto páginas de ventas de los productos como también páginas de contenido académico, histórico o informativo relacionados con el tema.
Las páginas con mejor SEO serán las que aparecerán en primera posición en cada categoría. También las páginas corporativas y educativas se benefician de un buen trabajo SEO en su contenido.
Técnicas adecuadas para aumentar ventas por internet
La estrategia SEO variará según el objetivo del portal de ventas por internet que desees optimizar.
Recuerda que el posicionamiento de sitios Web de ventas apunta principalmente a mostrar sus productos a más potenciales compradores y aumentar el número de ventas por internet.
Para mejorar las posibilidades de que esto ocurra, se combinan varias técnicas para hacer más interesante el sitio y mantener al público más tiempo navegando en él.
Una de ellas es agregar al portal un blog corporativo, con contenido informativo y variado relacionado únicamente con el sector en que trabaja la tienda. Por ejemplo con temas sobre mecánica automotriz, cosméticos, moda, salud, fitness, etc.
Este blog debe usar su propia estrategia SEO para conformar contenido atractivo, informativo y útil, que a su vez despierte el interés del visitante por los productos que ofrece la plataforma en su catálogo.
En segundo lugar, hay que aplicar una estrategia SEO a las páginas de productos. Estas son las páginas que muestran fotos, datos, precios y otra información sobre cada producto o servicio ofrecido por el dueño del portal.
Aquí el contenido es más corto y apunta a destacar las virtudes del producto para motivar su compra por parte del internauta.
Las páginas de categorías, un detalle que muchos olvidan
Finalmente, tenemos la importancia de aplicar una estrategia SEO que incluya la creación de páginas de categorías. Si tu tienda ofrece decenas o miles de productos, organizarlos en categorías hará más fácil que el internauta llegue al artículo que le interesaría comprar.
Un portal de ventas que no tenga páginas de categorías será castigado por los buscadores, que darán preferencia a las que si posean este sistema.
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